今回も、知財のお話し。

以前からお話ししてきているように、
これからの市場縮小の加速に対応するには、
相対価値を高めていくことが重要に
なってきます(^O^)

相対価値を高める切り口としては、
以下の観点がありましたね(^_^)b

(1)機能を付加・削除する
(2)デザイン力を競合より上げる
(3)競合より権威を付ける
(4)競合より魅せ方レベルを上げる
(5)場所を抑える
(6)顧客との繋がり力を競合より上げる

今回、まずは、(3)競合より権威を付ける
について。

これは、簡単に言うと、
“NASA御用達”作戦です(^_^)b

何からの“スゴそう感”を出すわけですね。
製品の“スゴそう感”としては、
どんなものが付加できそうですかね？

例えば、こんな感じでしょう。

・新聞･雑誌に掲載
・地方などで爆発的に売れている
・テレビで放送された
・医者からの医学的推薦コメント
・タレントなどの推薦コメント
・信用の高い店で売られている
・世界初
・特許権取得
・公的機関による性能評価書
・何からの賞の受賞

他にもいろいろとありますよね。
これらの権威付けによって、
製品の価値を上げようってことですね。

1つの権威で圧倒的に差を付けることが
できれば良いのですが、
そうでなくても、
1つ1つの権威を積み重ねて
高くしていくことも重要です(^O^)

競合製品を見て、それらとは違う権威が
あるなら、積極的に権威付けしていきましょう。

それから、(4)競合より魅せ方レベルを上げる
について。

これは、以前も少しお話ししたように、
製品のアピール力を上げるということです。
特に、これからはホームページでの魅せ方
レベルを研ぎ澄ませた方が良いですね(@_@)

そのためには、他社のホームページを
たくさん見るべきですね(・o・)
競合他社のホームページをたくさん見ましょう。
そして、その他の分野のホームページも
たくさん見ましょう。
それによって、自分の中の
ホームページ鑑定レベルが上がってきます。
そうすると、自社のホームページの
アウトプットレベルも自然と上がっていきます。
まずは、ホームページで製品をアピールしている
例をたくさん脳内にインプットしましょう(^o^)

その上で、ホームページの中味を
研ぎ澄ませるには、
文章力を上げることですφ(.. )
これからは、訪問営業などが
減っていき、デジタルマーケティングが
加速することになるでしょう。

デジタルで人を動かすには、
基本は、文章です(・o・)
もちろん、写真や動画があると、
もっとパワーが出ますが、
基本は、文章です。
これからは、事業として顧客を動かす
ためのエモーショナルな文章を書く力が
重要になります(^o^)
そして、その文章力によって、
製品を効果的にアピールしていきましょう。
その上で、写真や動画で
さらに魅せるようにしていくと良いでしょう。

貴社では、相対価値を上げるために
どんな策を考えていますか？

ちょいと長くなりそうなので、
続きは、また次回。

━━━━━━━━━━━━━━━
●●今回のネオフライト奥義●●

・製品に権威を付けよう！
・ホームページをたくさん見よう！
・文章力を磨こう！

━━━━━━━━━━━━━━━
ネオフライト国際商標特許事務所
弁理士　宮川 壮輔