こんにちは～、ネオフライトの宮川壮輔です。

さて、前回、パクリについて

お話ししました(^0^)

今回も、パクリのお話し。

パクリ者がパクってきたときに市場から撤退するようにするパクリ後フェーズは、

基本的には、パクリ前フェーズの打ち手と同じになりますね。

例えば、流通を押さえるというのは基本ですね(^O^)

調達・販売ルートで独占契約を結ぶ。

無条件の独占がムリでも、

期間・数量・地域・チャネルなどで

独占に近い状態にはできる可能性はありますな(^o^)

ちなみに、このような独占契約を結ぶとか、

独占のためのお膳立てをする能力というのは、

人的・組織的な独自資源になり得ますね。

流通押さえが効くのであれば、

そのような独自資源を中長期的に磨いていきましょう(^_^)b

冠を被るというのも基本です。

医者・学者・NASA・研究機関などの推薦コメントや

グッドデザイン大賞・マスコミ掲載・TV放送などで

冠を被って、それを積極的に発信したいですね!(^^)!

ちなみに、このような冠を積極的にゲットして、

情報を発信する能力というのも、

人的・組織的な独自資源になります。

特にデザインには気をつかいたい。

わたしは、よく製造業の販売サポートをさせて頂くのですが、

製造業では、デザインに対する意識が一般的には低いですね。

わたしがコンサルするときに、デザインの話しをしても、

結構ポカンとされることも多いです(^_^;

でも、先日、ある製造業の社長の講演を聴きに行ったとき、

その社長は、デザインの重要性を語っていました。

製造業の社長で、デザインを語るのは珍しいですよね。

ちなみに、こんな商品を売ってます。

「ネジザウルス」

ツブれたネジでも回して外せるペンチです。

動画などでの見せ方も上手ですよ。

こんな感じ。

あと、品揃えが有効な場合がありますね(^o^)

商品のパターンが一つのときには、パクリ者が現れても、

商品パターンが何種類も出きて、

それをトータルで発信することによって

パクリ者が撤退していった例もあります(^0^)

単純に色・サイズ違いだけでなく、

TPOに応じてデザイン・形状を変えるのもありですね。

パクリ者に、”こいつはかなわん”と思わせたい。

ちなみに、そういう複数のパターンを

素早く企画して作り出せる能力というのも、

人的・組織的な独自資源になり得ます。

あと結構強いのが、お客さまとの繋がりですね(^_^)

お客さまとコミュニケーションを取ることによって、

自社のファンになってくれます。

具体的には、定期的なメルマガ・ニュースレターの発行や

イベント開催、SNSでの繋がり、その他諸々です。

自社のファンになってくれれば、

パクリ商品を買わなくなる→パクリ社が撤退する

となり易いですね(^○^)

ちなみに、そのようなお客さまとのコミュニケーションを

維持する能力というのも、

人的・組織的な独自資源となりますよ。

まあ、あとは、情報発信能力を高めましょう。

これからは、価格ではなく価値の時代だと思います。

価値を創造することはもちろん重要ですが、

価値を発信することも極めて重要になってきます。

商品・サービスの一つ一つの価値を創造する能力、

その価値をお客さまの喜びへと変換する能力、

そのお客さまの喜びを明確に発信する能力は、

有効な独自資源となりますね(^□^)

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●●今回のネオフライト奥義●●

・冠をゲットしよう！

・お客さまと繋がろう！

・価値を喜びに変えて発信しよう！

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それでは、また次回( ^o^)ノ

 

ネオフライト国際商標特許事務所
弁理士　宮川 壮輔