こんにちは～、ネオフライトの宮川壮輔です。

さて、前回、もの作りについて

お話ししました(^0^)

今回は、売れる発想のお話し。

”モノが良ければ売れる”

この発想は、いささか心もとない(^_^;

モノが良いだけで、売れるわけではない。

モノを売れるようにするためには、

買う人に”欲しい”と思わせることですな(o^^o)

そんなの当たり前だ、と思うかもしれない。

しかし、こいつは、

モノを売るためには、本質的に重要なポイントとなる。

ここで、購入者の購入までの心理メカニズムを考えてみよう。

まあ、色んなモデルがあるのですが、

ここでは、些末な差異はあまり関係ないので、

一番単純な、このモデルを使ってみる(^o^)

●AIDA（アイダ）

マーケティングの世界では、古典的なモデルですな(@_@)

購入者は、以下の４つのプロセスをたどるということです。

１．Attention（注意）

２．Interest（関心）

３．Desire（欲求）

４．Action（行動）

要するに、購入者がモノを購入するとき、

こんな感じになるということ。

１．Attention（注意）･･･こんなんあるんだ～

２．Interest（関心）･･･ちょいとおもろいかも。

３．Desire（欲求）･･･欲しいかも。

４．Action（行動）･･･うん、買っちゃおう。

”モノが良ければ売れる”

という場合の、”売れる”というのは、

上の４つのどの段階でしょうかね？

はい、４．Action（行動）ですな(^_^)b

しかしだ。

購入者の心理プロセスを細分化してみると、

直ちに購入という行動を起こすわけではなく、

実は、そこに至るまでの心理の流れがありますね(=_=)

まずは、１．Attention（注意）。

とにもかくにも、購入者にモノを知らしめなきゃいけない。

モノを知らしめるには、時間がかかりますね。

しかし、ビジネスは待ってくれない。

時間をかけないとなると、

お金をかけるのが手っ取り早い(@_@)

宣伝広告ですな。

色んな媒体によって、とにかくモノの存在を知らせる。

これによって初めて、潜在的な購入者が、

モノの存在を認識してくれる(^o^)

でもまだ売れない。

次に、２．Interest（関心）。

潜在的購入者に、”良さそう”と思わせないと。

どんなやり方がありますかね。

う～ん、そもそものモノのデザインとかね。

もちろん、それだけじゃダメ。

パッケージ、写真、キャッチコピー、説明文などなど。

ここで、いかに潜在的購入者に”良いかも”と、

心を動かせるか、ですねp(^_^)q

でも、まだ売れない。

次に、３．Desire（欲求）。

ここで、”欲しい”と思わせる＼(^_^)／

まあ、２とダブる点もあるけど、

写真や説明文なども欲求につながりますね。

あとは、購入者の声とか、

値段とか、分割払い・カードOKとか、

配送OKとか、その他もろもろ。

これで、”買える。うん、買おう”となる訳ですな。

モノの善し悪しが本当に分かるのは、

買って使った後ですよね(*_*)

そのときは、”良いモノ”であれば、

リピート購入もあるわけで、

やはり”良いモノ”であることは重要です(^_^)b

でも、最初に購入者が買うときには、

モノの本当の善し悪しはさほど関係はなく、

いかに、その存在を知らせて、

”良いね、うん、買おう”と思わせるかですね。

これがないと、モノは売れませんな(=_=)

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●●今回のネオフライト奥義●●

・購入者の心理プロセスを細分化してみよう！

・購入の前にいくつかのプロセスがある！

・”良いね、買おう”と思わせよう！

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この辺の話しは、マーケティング的には、

当たり前と言えば当たり前。

でも、もの作りの場面でも、

結構重要になってきますね。

その辺をまた次回お話ししましょう。

それでは、また次回( ^o^)ノ

 

ネオフライト国際商標特許事務所
弁理士　宮川 壮輔